Новости

20.05.2020
Что и как продавать на Amazon в 2020 году

Свой онлайн магазин в Америке, минимум организационных моментов и стабильная прибыль от дистанционной торговли - такие возможности дает американский маркетплейс Амазон. При этом продавцом может стать каждый, главное найти хороший товар и отправить его на склад в Америке. Учитывая то, что почти все товары производятся в Китае, то главная цель - выбрать востребованный товар и найти доверенного поставщика из Поднебесной.

В этой статье мы подскажем, как продавать на Амазон, какие сервисы и программы помогут отследить тенденции и не ошибиться с продукцией для торговли на Амазон.


Выбираем товар для продажи на Амазон

Как найти товар для торговли? По большей части выбор товара - это творческий и очень интересный процесс. Здесь вы должны включить смекалку, способности к креативу и анализу. Необходимо адекватно оценить спрос среди аудитории и рассчитать дальнейший объем продаж. Чем точнее вы попадете под эти два критерия, тем выше будет ваша прибыль.


Лучший способ - оценить свой товар по этим требованиям:

  • У товара уже есть своя стабильная аудитория покупателей, или вы находите тренд и уверены, что спрос на товар повыситься одномоментно и будет держаться долгое время;
  • Низкая конкуренция или возможность обойти конкурентов более качественными аналогами. Вы не сможете соревноваться и продавать товар, если на площадке уже большое количество крупных продавцов с одним и тем же товаром. У таких компаний огромные обороты и куча положительных отзывов. И скорее всего, покупатель выберет их, а не вас;
  • Товар соответствует правилам Амазона;
  • Вы уверены в своем поставщике из Китая, и он доставит на склад качественную продукцию;
  • Себестоимость товара низкая, но качество при этом не страдает. Вы сможете поставить новую цену и остаться в плюсе.

Как найти идею для популярного товара? 

Помните, что при выборе товара наша основная цель - его продать. Это может быть бестселлер из других онлайн-магазинов, или же похожий продукт, но с улучшенными функциями. Также можно выбрать товар, который будет идти как вспомогательный аксессуар к более дорогой единице. Простой пример, это наушники, чехлы и защитные пленки для смартфона. Но никто не ограничивает, если вы задумались о том, чтобы создать что-то действительно новое и по доступной цене. Когда будете стоять перед выбором, то советуем отобрать 20-30 видов товаров, на которые возможен спрос и дальнейшие высокие продажи. Дальше отсеиваем по конкуренции и маржинальности. Свежие идеи для товаров можно найти на различных сайтах как:

  • Каждый онлайн-магазин старается продвигать самые продаваемые товары и делает небольшие обзоры с бестселлерами. Присмотритесь к  OddityMall. Здесь можно найти огромное количество оригинальных, интересных вариантов. Выберите из их каталога товар, который по вашему мнению подходит по всем параметрам, а затем ищите в Китае поставщика с аналогом по более демократичной цене. У сайта есть еще одна отличная подсказка - видео-обзоры. У покупателей всегда есть реакция на них. Отслеживайте просмотры, комментарии и находите самые популярные товары.
  • У самого Амазона есть прекрасная рубрика Amazon Best Sellers. Сюда попадают “хиты продаж”. Рейтинг обновляется каждый час. Отличная возможность, чтобы узнать о трендах и подобрать более дешевые варианты аналогичных товаров. При этом помните, что даже товары ниже 100-ой позиции пользуются успехом. 
  • Модные инфлюенсеры сейчас являются основными двигателями рекламы и продаж. Крупные бренды всегда пользуются их услугами для продвижения своих продуктов. Именно от них тренды спускаются до остальных покупателей. Подпишитесь на самых популярных блогеров в социальных сетях, смотрите их стритлуки и тематические видеообзоры “unpacking” на Youtube. 
  • Самый популярный поисковый сервис Google тоже анализирует, какие товары люди ищут в интернете. Для этого сервис предоставляет свой отчет под названием Google Shopping. Правда, статистику самых популярных запросов здесь учитывают за год. Уже можно посмотреть 100 товаров, которые люди искали в 2019 году. Данные поделены на восемь категорий: техника, кухонные принадлежности, игрушки, одежда, продукция для геймеров, спорта, дома и личной гигиены. 
  • Не забываем про китайские аналоги Амазон. Сайты как Aliexpress, Alibaba  отлично подсказывают какие товары сегодня в тренде.
  • Профессионалы из мира маркетинга зачастую знают больше, чем простые обыватели. Работа этих людей направлена на то, чтобы анализировать очень большой объем информации о продажах. Есть очень много тематических сайтов, где маркетологи и рекламщики публикуют свои аналитические материалы. Взгляните на статью Cloudways об идеальных товарах.


Полезные графики для отслеживания спроса

Распространенной ошибкой новичков в продажах является закупка больших партий трендового товара без учета дальнейшего спроса. Чтобы не оказаться заложником однодневного “хайпа”, мы советуем воспользоваться сервисом Google Trends. Внимательно изучите график спроса на товар, если интерес к нему уже падает, то и продавать будет не так просто, как раньше. 

Также анализировать ниши и группы товаров помогают различные плагины для Chrome:

Эти плагины не являются официальными и не могут гарантировать, что получают от Амазон точную информацию. Однако общую картину продаж они отображают корректно и могут стать отличным источником информации для анализа. Как ими пользоваться? Установите плагин, откройте сайт Amazon и напишите название товара. Ищите товар по общим названиям и коротким словам. Как закончите поиск, нажмите на лого плагина, дальше программа покажет информацию о ценах на аналогичные товары других продавцов, сколько они товаров продают за месяц и примерные доходы. 

Какие ниши лучше не выбирать, а к каким стоит присмотреться

После того, как вы получили данные от неофициальных плагинов, необходимо их проанализировать. Учитываем перспективы продаж товара с помощью этих критериев:

  • Высокий спрос - это когда один и тот же товар продают более 5-ти продавцов с оборотом от $10 000;
  • Если плагин показывает средний BSR (Amazon Best Seller Rank) цифру больше 7 000, то это тоже показатель востребованности товара;
  • Если аналогичный товар продают много продавцов, то ниша очень конкурентная;
  • Еще один критерий высокой конкуренции - это популярность поставщиков среди покупателей. Это можно отследить по большому количеству отзывов на их страницах. Не стоит выбирать эту нишу или конкретный товар, если его продают больше трех-четырех поставщиков с 200-500 отзывами и более;
  • Но если у товара есть спрос, но поставщики плохо оформляют страницы, публикуют фотографии низкого качества и в описании дают скудную информацию, то с легкостью можно обойти их и стать лидером в этой нише.

Еще один совет: читайте отзывы на товары других продавцов. Зачастую покупатели пишут свои жалобы о плохом качестве товара или просьбы об улучшении его функций. Вооружитесь этой информацией и найдите поставщика, кто сможет решить проблемы покупателей. Когда выбираем нишу важно достичь баланса и гармонии между высоким спросом на товар, его стоимостью и конкуренцией.


Последний фильтр для выбора товара

Итак, какие товары продавать на Amazon? Кроме анализа спроса, трендов и количества конкуренции также настоятельно рекомендуем сделать окончательный выбор товара по этим факторам:

  • Не стоит сразу выбирать товар, для изготовления которого поставщику нужно сильно заморачиваться. Остановите свой выбор на простой единице. Тогда вы сможете избежать брака и жалоб от покупателей. При этом, каждый бракованный товар покупатель обязательно вернет обратно и деньги тоже придется вернуть. А китайскому поставщику вряд ли вы сможете осуществить возврат, убытков в таком случае не миновать.
  • Новичкам советуем продавать универсальные товары без привязки к сезонности. Так меньше рисков, что опоздаете с закупкой по времени и партия станет уже не актуальной.Товар может остаться на складе, а продавец будет в минусе;
  • Выбирайте малогабаритные товары. Маленький размер товара позволяет снижать цену доставки и за хранение товара на склада в том числе;
  • Снова скажем о простоте товаров. Они должны быть не хрупкими и без съемных деталей. В большинстве случаев такие товары при доставке не ломаются, а значит риск возврата тоже минимальный.


Как найти поставщика в Китае

После того как определились с товаров, надо найти надежного поставщика из Китая. Чтобы не быть неизвестным человеком из другой страны, необходимо создать почту компании со своим доменом, напечатать визитки и знать что о себе рассказывать как о торговой компании. Затем садитесь за составление подробного технического задания. В ТЗ не должно быть неточностей, так как от этого зависит как поставщик изготовит ваш будущий товар. Искать поставщиков можно на этих площадках:

Основные страны-изготовители товаров это Китай, Индия и некоторые страны из Юго-Восточной Азии. На этих сайтах вы найдете прямой выход на крупнейшие фабрики. Также стоит учитывать время для переписок с поставщиками. Разница во времени Казахстана с Китаем - 2 часа. 


Какие документы дают право заниматься экспортом китайским поставщикам

Свидетельство о государственной регистрации предприятия и лицензия на экспорт - два документа, которые поставщик должен вам предоставить. Не заказывайте сразу партию товара, вначале запросите образец продукции. В основном это платная услуга, но лучше заплатить и узнать качество товара. На площадках у поставщиков есть статусы. К примеру, статус «Gold Supplier» получают фабрики, которые прошли много проверок и доказали свое качество. Если у компании этот статус больше трех лет, то уровень доверия выше.

Также можно дополнительно поискать информацию о поставщике в интернете. Посмотрите отзывы, корпоративный сайт, фотогалерею и снимки с производства. Отличной возможностью минимизировать риски может стать сервис безопасных сделок Escrow. Если поставщик согласен через него, то он получит деньги только после проверки товара и подтверждения.


Выводы

Амазон дает кучу реальных возможностей заработать на онлайн-торговле. Но как и везде - здесь выживают и получают высокие доходы сильнейшие поставщики с качественными и дешевыми товарами. В этой статье мы попытались ответить на вопрос “как выбрать товар для продажи на Амазон?”. Выбор идеального товара складывается из нескольких шагов: идея, анализ спроса, проверка конкурентности ниши, фильтрация по простоте, качеству и функционалу товара, а затем финальный поиск поставщика и заказ первой партии.