Новости

17.05.2020
Основные ошибки новичков на Амазон при работе с поставщиками

Когда-то сфера онлайн-торговли казалась чем-то заоблачным и сложным. Но современные люди стали больше ценить свое время и отдали свое предпочтение онлайн-покупкам. В итоге интернет дал неограниченные возможности для заработка. И этой возможностью первой воспользовалась компания Амазон.

Теперь она занимает топовое место среди крупных  игроков электронной коммерции. Но самое приятное в этой истории то, что Амазон открыт для сотрудничества с продавцами со всего мира, а значит и Казахстана. Неважно, какая у вас профессия, где вы находитесь и сколько зарабатываете. У вас есть хороший товар? Пользователи Амазон готовы раскупить все в кратчайшие сроки. 

Покупательская способность американского рынка в отличие от казахстанского очень высокая. Стимулируют его различные сезонные акции. В канун Дня Благодарения американцы с нетерпением ждут знаменитую Black Friday  (Черную пятницу). В эти дни можно купить товары на больших скидках. В 2019 году во время  очередной «Черной пятницы» акции Амазон стали дороже на 2%, а состояние Джеффа Безоса составило более 100 миллиардов долларов. Такими цифрами до этого мог похвастаться только Билл Гейтс.

Несмотря на ошеломляющие показатели Амазон, новичкам из Казахстана очень важно знать правила маркетплейса. Зачастую многие приступают к продажам не подготовленными и теряют свои деньги в считанные дни. В этой статье мы расскажем о самых распространенных ошибках  продавцов. 

Ошибка No1. Товара нет на складе, а на витрине есть 

Самая типичная ошибка многих состоит в том, что они не успевают рассчитать скорость продаж и наличие товара на складе. Чтобы не столкнуться с такой ситуацией, важно всегда держать в уме сколько товаров продается в день и в течение какого времени запасы исчерпаются на складе. 

Почему это так важно? Отсутствие товара на складе сайта снижает рейтинг продавца на Амазон. Если у товара высокий спрос, то он должен продаваться непрерывно. Покупатель не должен ждать. 

Как выстроить правильную схему управления:

Заранее рассчитайте время изготовления поставщиком товара хорошего качества до момента его попадания на склад.

Не забывайте о праздниках и выходных, когда график поставок может затормозиться.

Учитывайте, что при увеличении количества товара, время поставки тоже станет выше.

Заказывайте экспресс-доставку товаров у поставщика только при случае, если ваши товары не уникальны, а конкуренция высокая. Если ваш товар не повторяется ни у кого и больше не у кого его покупать, то пользователи в любом случае дождутся новой поставки.

Ошибка No2: Реклама идет, а товара нет

Если вам таки не удалось пополнить запасы товара в срок, а в скором времени на складе все закончится, то рекламу нужно уменьшать. 

Рекламные кампании на Амазон рассчитывают оплату за клик. Вы можете ее приостановить и замедлить темп продаж.  Также можно повысить цену товара, если он уже находится в дефиците. Это тоже поможет уменьшить покупательский спрос.

Ошибка No3. Выбор поставщика из Китая 

Многие не знают где искать этих поставщиков и как не нарваться на некачественный товар. Это опасно тем, что товар вы купите, отправите на склад, а покупатель будет недоволен качеством и напишет гневный отзыв о вас. Что приведет к автоматическому снижению вашего рейтинга на Амазон. 

Второй момент связан с ценами китайских поставщиков. Не всегда они соответствуют действительности и вдвое завышены, чем есть на самом деле. В таких случаях надо уметь вести правильные переговоры, чтобы сбить цену и получить качественный товар. 

Как избежать ошибок или первые шаги на Амазон

Любой бизнес требует стараний и необходимых знаний. Где их приобрести и не допустить вышеназванных ошибок? Наша компания занимается продажами на Амазон в течение двух лет. За это время мы прошли все этапы от новичка до профи с большими оборотами. Сегодня мы уже помогаем торговать на Амазон «под ключ» сотням казахстанцев  без их прямого участия. Сами находим поставщиков и сами продаем по действующим и эффективным схемам. Начните этот путь с нами без риска потерь и неудач!